同样的案件或服务，一位律师收十万乃至几十万，当事人能接受；另一位律师只要几万，可客户却不买单。

 

产生这种差异是因为两位律师的身价不一样！

 

这里的“身价”怎么理解 ?简单解释是，一个客户要想请到他，必须付出的价格。

 

一般我们会认为一个律师的身价是跟他的专业能力相关性最大......这当然是一个方向，但也不一定全对。

 

举两个抄来的例子：

 

1、你去大排档点一份炒牛河，只要十几二十块，而且好吃地道。但去高级酒店吃，你会发现量少，味道也比不上大排档，重点是超贵！可很少人会跑去跟酒店理论：你们凭啥卖那么贵？虽然其中也牵涉成本问题，但归根还是层次差异。

 

2、奢侈品贵是因为质量好、成本高吗？事实上一个标价三五万的名牌包，成本不过几百块，很大原因是那个logo，有了那个logo，多少钱都值。

 

回到正题上，律师提供的是软性服务，当事人愿不愿意买单，更取决于认可接受程度，他们觉得值就值。除了事情难易程度和需要付出的工作成本外，律师的“logo”是影响身价的重要因素，当事人心里已默认接受请他们就是比一般律师贵很多的事实，而很少质疑为何贵。

 

 

所以律师想要提高身价，一个重要方法是要把自己的“logo”打造出来并推出去，提高社会和当事人对自己身价的认可度。

 

在不断提升的前提下，加以适当推广营销，让自己更有知名度、更具专业权威，实现身价提升。你有一个好嗓子，可以通过直播、抖音、B站把它宣传出去，吸取流量，最后转换成金钱......律师也一样，你可以通过营销把的专业能力变成一个品牌，获取信任，接受你的收费。

 

 

再来说说服务。

 

服务本身就是一种营销。

 

有日本律师将业务开拓方式概括为横向发展和纵向发展。横向是常见的通过亲友介绍，主要依赖律师的社会关系、社交能力，适用部分律师；纵向是靠满意客户的推荐，注意口碑，为客户提供满意服务，这是一种滚雪球方式或周边效应，很多优秀律师就因此带来了案源，进而提升身价，无疑这对大部分律师来说更行得通。

 

服务的技巧，这里有几个：

 

1、通过提升客户参与感和体验感，让他们觉得你的服务很值。

 

在合适的场合以恰当方式让客户看到你很拼，并在提升案件把控能力前提下，向客户汇报你的工作计划，展示各阶段的工作成果，让他知道你是跟他站在一起的律师。

 

 

2、维护好客户关系，用社交能力发展有价值的客户资源。

 

一个优质客户会给你介绍更多潜在客户，这是身价提升的一条重要途径。更多时候，社交能力更有利于高端客户的开发和维护，而高端客户是最快帮你提高收费的助力，把握客户心理，做好关系维护，这是一个“捷径”。

 

 

3、给客户制造增值服务。

 

美剧《金装律师》里的男主Mike在合同审校中发现客户公司经营管理的诸多漏洞，便告知了客户，完美规避掉可能面临的商业风险。他因此得到客户认可，也获得丰厚的工作回报。

 

多一个心眼，用你的专业给服务增值，向客户提出合理有用的建议，这样的小惊喜，绝对能成为客户选择高价请你的硬核理由之一。

 

 

最后说说时间的价值。

 

律师出售的其实是时间，时间价值就是他的收费。时间的价值包含了律师为了案件付出艰辛和努力的时间，也包含了单位时间里解决问题的能力。

 

 

首先，律师的工作大多是耗时性很强的，一个案件的跟踪处理少则两三个月，多则一两年；而在这段时间里，律师也不可能只接一个案件，这就说明需要耗费的精力或许会更多，更吃力。一些身价高的律师，为了提高时间价值，一点点累积出的思考问题、判断问题、解决问题的能力，以及经验值和工作技能，其实是非常有价值的，这是他们贵的原因之一。

 

 

其次，并不是花的时间越长就越值得高价，相反，那些厉害的律师正是利用专业和经验，让处理问题的时间变得更短，这就是提高身价的另一关键——处理效率！也是上面说的单位时间里解决问题的能力。

 

 

这除了跟专业能力息息相关，也离不开律师的执业素质和执业精神；有“时间紧迫感”和“不耽误”心理才能促使你提高效率。据说在国际律所工作的律师，一般都有24小时不关机的工作电话。电话一响，无论何时何地，他们都能立马进入状态，保证在deadline前甚至更早交上满意答卷。

 

同样结果下，对于新手律师，当事人买的是时间，而对老律师，买的是经验和效率，相比之下，大多数当事人更愿意多花钱“早解决早心安”。

 

 

但，纵然提升身价的包装手段有千万种，但律师安身立命的根本仍是专业！

 

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